L’error SEO més car: perseguir trànsit sense intenció de compra
Més visites no sempre signifiquen més negoci. Com prioritzar consultes amb intenció de compra i mesurar-les sense abandonar el contingut útil.
El gran error d’una estratègia SEO, segons Vasco’s SEO Tips, és perseguir trànsit sense preguntar-se si aquell públic pot convertir-se en client. El vídeo defensa prioritzar consultes amb intenció de compra: menys visites, però més pròximes a una venda, una reserva o una sol·licitud de pressupost.
La idea és útil per a negocis, però necessita dos matisos. La intenció de compra no és un factor de posicionament que Google premiï directament, sinó un criteri empresarial per escollir temes. I el contingut informatiu també pot generar marca, enllaços i conversions assistides encara que no vengui a la primera visita.
1. Trànsit no és el mateix que resultat
A 00:00, Vasco obre una eina SEO i mostra que el seu web té enllaços, paraules clau i unes 5.000 visites orgàniques mensuals. Tot seguit descarta una part d’aquestes xifres: hi ha consultes amb volum que no tenen relació amb el producte que ven.
Una paraula clau pot portar milers d’usuaris i no produir ingressos. Pot respondre una curiositat, atraure bots, referir-se a un servei que l’empresa no ofereix o arribar des d’un país on no opera. Comptar totes aquestes visites com un èxit infla el quadre de comandament sense explicar el negoci.
Google Search Console permet veure impressions, clics, CTR, pàgines i consultes. La seva documentació del rendiment recomana detectar tant les cerques esperades com les inesperades i revisar si les pàgines representen bé allò que l’usuari buscava. Aquesta informació, però, s’ha de connectar amb esdeveniments de negoci en una eina d’analítica o CRM.
2. Què és la intenció de compra
A 01:00, el creador posa exemples del seu programari: “generador d’articles SEO”, “auditoria SEO de marca blanca” o comparacions entre eines. Qui formula aquestes consultes ja coneix el tipus de solució, en valora opcions o busca una funció concreta.
La intenció no depèn d’una paraula màgica. Una consulta pot ser:
- informativa, quan vol aprendre;
- de navegació, quan busca una marca o pàgina;
- comercial, quan compara opcions;
- transaccional, quan vol comprar, reservar o contractar.
Aquestes categories se solapen. “Millor programa SEO per a una botiga” és informativa i comercial; “preu d’Ahrefs” és comercial i pot acabar en compra. Per estimar-ne el valor cal mirar els resultats actuals, el llenguatge, el producte i les conversions històriques.
El vídeo també parla de prompts en ChatGPT i altres assistents. El principi és semblant —ser recomanat quan algú expressa una necessitat concreta—, però avui no hi ha un equivalent complet i fiable de Search Console per atribuir totes les mencions d’un model. Cal evitar presentar una estimació d’una eina externa com si fos trànsit observat.
3. L’exemple del taller de reparació d’iPhone
A 04:00, Vasco imagina un taller. “Com reparar un iPhone” podria tenir deu mil cerques; “on reparar-lo” o “quant costa reparar-lo”, només mil. Ell triaria les dues últimes perquè indiquen disposició a pagar.
Per a una pàgina de servei local, la decisió té sentit. El contingut ha de respondre preu orientatiu, tipus de reparació, ubicació, termini, garantia i com demanar cita. Una crida a l’acció clara transforma la visita en trucada o reserva.
No cal abandonar la consulta informativa. Una guia sobre una pantalla trencada pot ajudar l’usuari a decidir si pot reparar-la, explicar riscos i conduir cap al servei quan la feina supera les seves eines. També pot obtenir enllaços o donar confiança abans d’una cerca de marca posterior. La prioritat depèn del pressupost: primer les pàgines que capturen demanda existent; després, contingut que crea i educa audiència.
4. Cada pàgina necessita una feina concreta
A 03:00, el vídeo critica publicar articles a l’atzar. En una empresa de programari, una pàgina de funció ha d’explicar una capacitat; en un negoci local, una pàgina de servei; en comerç electrònic, una categoria o producte. El tema i el text han de correspondre a una necessitat real.
Això no vol dir repetir la paraula clau en cada frase. Google recomana contingut útil, fiable i pensat per a persones, amb informació original, experiència demostrable i una resposta suficient perquè el lector assoleixi el seu objectiu. Crear moltes pàgines només per captar cerques és precisament un senyal de contingut orientat al cercador.
Una bona pàgina comercial pot incloure sinònims i preguntes relacionades de manera natural perquè cobreix el problema complet. El títol descriu l’oferta, el cos resol dubtes, les proves redueixen risc i l’acció següent és visible. L’optimització és conseqüència d’una estructura útil, no d’omplir un recompte de paraules.
5. Com mesurar si la selecció funciona
A 05:00, Vasco resumeix l’objectiu: maximitzar les consultes rellevants amb intenció alta i reduir el pes de les irrellevants. Per comprovar-ho, cal un embut:
- Search Console aporta consulta, pàgina, impressions i clics.
- L’analítica registra sessions, formularis, compres o altres esdeveniments clau.
- El CRM informa de la qualitat del contacte, la venda i el marge.
La documentació de Google Analytics distingeix adquisició d’usuaris i adquisició de trànsit, perquè la primera visita i la sessió que converteix poden venir de canals diferents. Atribuir tota una venda a l’últim clic pot infravalorar un article informatiu que va iniciar la relació.
Les mètriques útils són conversió per pàgina d’entrada, ingressos o contactes qualificats per consulta, cost de producció, temps fins a la conversió i contribució assistida. El volum continua sent una dada, però ja no és l’objectiu final.
Conclusions
La tesi del vídeo és clara: no facis SEO a l’atzar ni celebris trànsit que no ajuda el negoci. Comença per les necessitats que expressen proximitat a la compra, crea una pàgina específica i mesura què passa després del clic.
El matís és no confondre prioritat amb exclusivitat. Les pàgines transaccionals capturen demanda; les guies útils poden crear confiança i demanda futura. Una estratègia madura combina totes dues, però jutja cadascuna segons la seva funció. El millor trànsit no és el més gran: és el que compleix l’objectiu que la pàgina tenia assignat.
Contrast i context
Fonts consultades
-
01
Vasco's SEO Tips this is biggest mistake you can make in SEO
-
02
Google Search Central Creating helpful, reliable, people-first content
-
03
Google Search Console Performance report: common tasks and use cases
-
04
Google Analytics User acquisition vs. traffic acquisition
Font de treball
Transcripció amb marques de temps
Consulta la transcripció
-
0:00
, obre el vídeo en una pestanya nova
The biggest mistake you can make in your SEO journey is Okay, the biggest mistake. What's the one thing that if you do in your SEO journey, in your journey to try and rank your site or a client's site higher on Google or have it be mentioned and cited or recommended by LLMs like ChatGPT, Claude, etc. What's the number one mistake? Well, the number one mistake is what I'll show you right here on my screen live. So, this is my site, okay? We have a bunch of backlinks. We rank for a bunch of keywords. We get a couple
-
0:33
, obre el vídeo en una pestanya nova
of traffic from Google search, US-based traffic. We get a couple of mentions across LLMs. This is my site. It's good, right? Um thing is that people focus too much on traffic. I don't care that much about this, right? Cuz we could be we could have like a million a month in traffic, but we could be making zero dollars. Now, thankfully, we're not. We're making way more than zero. That being said, if you go here to keywords, right? I don't care about traffic. I only care about the keywords. And I only care for some
-
0:57
, obre el vídeo en una pestanya nova
keywords. Like this right here is irrelevant. This is this pointless. All this 100 people are getting a month it is pointless. I don't even know what this means. Backlink mark maker by Alieka. I don't even know what this is. Or stuff like multilingual SEO agency. We have 61 people coming to the site every every month with this. We're not an agency. We're a software business. So, this is kind of pointless. So, I don't care about this. I don't care that this has 1,000 people in in search traffic. I don't care that this has I
-
1:21
, obre el vídeo en una pestanya nova
don't even know I don't even know what what this this is a thing. Like if 16,000 people search for this every month, maybe it's I'm sure it's like a bot keyword or something like it's like they've inflated the search volume right here. But yeah, I don't care about this. The only thing I care for and the one mistake people make is not focusing on B I. Not focusing on buyer intent. And I made sure to focus on buyer intent. Because sure, we get only I think I just showed
-
1:47
, obre el vídeo en una pestanya nova
you before like 5,000 people a month coming to the site off of Google search. I don't care. I don't care it's only 5K. I care that those 5K are highly targeted. And stuff like AI writing tool for news, SEO Chrome toolbar for Chrome. We have right here if you go to Chrome store, right? We have this little tool, free tool, SEO something Ahref like this right here. It's a free Chrome extension that if you can go to any site, click here, it analyzes a bunch of cool stuff right here. All this is like it's a valuable
-
2:13
, obre el vídeo en una pestanya nova
tool, right? Very valuable tool, but it's basically a gateway door for people to go on and try Ahref. This basically tells you what's wrong with your site or your client's sites and you can fix it or not using Ahref. So, this is what interests me. Like these are high buying intent keywords. I want to capture all these 4,000 people a month. We're only capturing right now 246. I want to capture more. This is what I want. I want high buying intent keywords. Keywords that I know people searching for them are going to give me money,
-
2:37
, obre el vídeo en una pestanya nova
right? I don't care for traffic. I care for money. You should You should all care for money. Like we're we're all We're businesses. Businesses have to make money, right? So, I only care for this. I like this. SEO article generator, white label SEO audit, AI SEO, SEO writing AI, SEO content creator, SEO content creator services. Um this is like our old brand name. So, this doesn't really matter, right? SEO writer. Like I I love this. I like this. I want to capture these 2.5 4K
-
3:00
, obre el vídeo en una pestanya nova
people because I know that if I can If I can capture them all and we're getting there, right? I'll make more money. I don't care for the search volume of irrelevant keywords. I I only care for the keywords or the prompts that will bring me more money. And I see a ton of people making this mistake. I see a ton of people going after search volume or just not even going after specific keywords, just doing SEO sort of at random, thinking, "Okay, I'll just I'll just post content. I'll just create pages." But you can't just create pages
-
3:25
, obre el vídeo en una pestanya nova
at random. Like for example, every page we make on our site, even like we can We're We're a software business, so this is This will be a bit different from other other businesses. But like every feature page, if you're a local business, you'll have like you'll have like service pages. Or if you're like an e-commerce store, you'll have like product pages. So, every single word that's literally on on that on this page right here is here for a reason, right? I mean, it might not be the most optimized page, right? But it's still
-
3:49
, obre el vídeo en una pestanya nova
pretty decently optimized in my my right? For the keywords that we want to rank for. Every word in these case studies tab, right? Everything right here is optimized. It's not really at random. Every word here is not at random. We put the words here because I want to rank for these keywords because I know that if I rank for these keywords, I'll make more money. So, if I give you with one tip, but this is going to be pretty rapid-fire video, is that put yourself in your customer's shoes, right? Again, this is going to sound
-
4:12
, obre el vídeo en una pestanya nova
super cliche, but that's just how it works. It's cliche for a reason. Put yourself in your customer's shoes and think, "Okay, if I was a potential customer of my business, what would I be searching for on Google? Or what would I be prompting in into ChatGPT that if my business was shown, they would buy, right? You know, I give this example all the time. If I had an iPhone repair shop where people would come into my website, right? And then from my website they come into my shop, okay? My site could rank for keywords like how to
-
4:36
, obre el vídeo en una pestanya nova
repair an iPhone. But it could also rank for keywords like where or how much does it cost to repair an iPhone? Now, if the keyword how has 10,000 searches a month, and the sum of these two key the sum of these two keywords, where how much, only has 1,000, I don't care. I'd go for this one all all day because people searching for where or how much does it cost, they're much more willing to pay someone to do it for them. While someone searching for how, well, most likely they want to do it themselves, right? Sure, you can convert some of these
-
4:57
, obre el vídeo en una pestanya nova
people. You can like make a guide on how to like how to repair your phone. Step one, step two, step three, step four. And maybe in step four you say, "Hey, if you made it this far and you still still haven't done it, click here, buy like a $50 Zoom Zoom call where we'll fix your iPhone on the call." So, you can find clever ways to sort of monetize this traffic, but it's way easier just to go for the the high buying intent bottom of the funnel traffic that that converts, where or how much. Hopefully that has made sense. Now, this analogy
-
5:22
, obre el vídeo en una pestanya nova
can be applied to any business in essence, but just just go for buying intent. Don't just do SEO at random. That's That's step one. And don't just go for volume. Just go for the right keywords. For example, stuff like this. Surfer SEO versus Ahrefs, right? These are the people people who know what these two softwares are. Ahrefs for example, which is the one right here, are the people that I want to capture. This is all then meticulously and very careful, okay? Now, by default, sure, we're going to rank for irrelevant
-
5:46
, obre el vídeo en una pestanya nova
keywords, but the whole goal of this is to minimize the relevant keywords you rank for and maximize the relevant high buying intent keywords you rank for. That's the whole game. Cuz you'd be surprised, there's a bunch of our competitors with way, way, way more traffic than us, but they make way less money than us. Just because again, they're targeting the wrong keywords. That's it. Short one. Click here to watch this next, and I'll catch you on the next one. Cheers.
